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2018年同等学力工商---市场营销(2)

来源:未知 更新日期:2017-08-17 分享:

  第二章 企业战略计划过程与市场营销管理过程


  . 制定新业务计划P431


  1.密集增长


  1) 市场渗透;2) 市场开发;3) 产品开发


  2.一体化增长


  1) 后向一体化(供应商方向);2) 前向一体化(消费者方向);3) 水平一体化(收购兼并同类企业)


  3.多元化增长


  1) 同心多元化(技术);2) 水平多元化(市场);3) 集团多元化


  市场营销管理任务中八种需求状况:P433.


  ① 负需求;②无需求;③潜伏需求;④下降需求;⑤不规则需求;⑥充分需求;⑦过量需求;⑧有害需求


  负需求指大多数人对某个产品感到厌恶,甚至愿意出钱回避它的一种需求状况。


  [选择目标市场]P436


  1.选择目标市场


  a)目标市场营销三个步骤:①市场细分;②选择目标市场;③进行市场定位。


  b)市场细分中的消费者市场细分的依据:①地理细分;②人口细分;③心理细分;④行为细分。


  c)确定目标市场战略的三种选择:①无差异市场营销;②差异市场营销;③集中市场营销。


  d)选择目标市场营销战略要考虑五方面因素:①企业资源;②产品同质性;③市场同质性;④产品生命周期阶段;⑤竞争对手的战略。


  2.设计市场营销组合(产品、价格、地点、促销)


  市场营销组合要受企业市场定位战略的制约,即根据市场定位战略设计、安排相应的市场营销组合。

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