【每日一练】同等学力申硕工商综合备考练习题（01.11）

　　1、梦特公司根据最大竞争对手每年的广告投入来确定本公司的广告费用，这种确定广告预算的方法属于（）。

　　A.量力而行法　　B.销售百分比法

　　C.竞争对等法　　D.目标任务法

　　2、企业选择许多批发商和零售商推销其产品的分销策略是（）。

　　A.选择分销　　B.独家分销

　　C.密集分销　　D.广泛分销

　　3、在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（）。

　　A.控制性　　B.经济性　　C.适应性　　D.可行性

　　4、促销的核心是（）。

　　A.出售商品　　B.沟通信息

　　C.建立关系　　D.寻找顾客

　　5、名词解释：拉式策略

　　参考答案及答案：

　　1、C

　　解析：竞争对等法指企业比照竞争者的广告开支来决定本企业广告开支多少，以保持竞争上的优势。

　　2、C

　　解析：密集分销指制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。消费品中的便利品和产业用品中的供应品通常采用密集分销，使广大消费者和用户能随时随地买到这些日用品。

　　3、B

　　解析：评估各种可能的渠道交替方案的标准有三个：经济性标准、控制性标准、适应性标准。在这三项标准中，经济性标准最为重要。

　　4、B

　　解析：生产者与消费者之间客观上存在信息的分离，企业必须通过沟通活动，利用广告、宣传、人员推销等促销手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信赖并购买本企业产品，达到扩大销售的目的。促销的实质是信息沟通。

　　5、拉式策略是指企业针对最后消费者，花费大量的资金从事广告及消费者促销活动，以增进产品的需求。

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